El ser elegido el Mejor Gestor del Año por la Asociación de Jóvenes Empresarios de Madrid bien merece una entrevista. Más al enterarnos, por el propio Goyeneche, de su nuevo proyecto, un tejido cien por cien reciclado y reciclable. Más de una firma se echará las manos a la cabeza por no haber pensado la idea antes. Pero, ¿qué secretos se esconden tras EcoAlf 1.0, que verá la luz en 2009?
-Desde el principio, hemos intentado ser muy innovadores en tejidos. Y hace un año, la compañía se embarcó en este proyecto tan ambicioso. Para ello, hicimos una «joint venture» (alianza estratégica) con la compañía más avanzada en reciclado a nivel mundial. Existían tejidos reciclados en un 30, 40 ó 50 por ciento, pero nuestro reto era que fuese cien por cien. Además, queríamos conseguir uno que técnica y visualmente fuera igual que los mejores tejidos que hay en el mercado. Si no te cuento que es reciclado, creerías que es un nylon de nivel.
-Y nació EcoAlf 1.0...
-Sí, Eco por lo que transmite de ecológico, y Alf, en honor a mi hijo Alfredo, porque es el tejido de las nuevas generaciones. A partir de ahora empieza una nueva generación de tejidos igual de técnicos y bonitos, pero responsables con el Medio Ambiente.
-Y habéis empezado a trabajar con él por la parte más difícil, la línea de viaje.
-Sí, se patentó en julio y hemos comenzado por viaje, que es lo más complicado porque necesitamos 300 puntadas por milímetro, una elasticidad, una resistencia... Un trolley, por ejemplo, necesita 80 botellas de medio litro; la maleta grande, 200. Además, hemos sustituido el PVC por TPE, anhídrido carbónico y agua. Si éste se deja en la tierra, en dos años desaparece y sin dejar toxinas.
-Y ya estáis desarrollando otro tejidos...
-Ya trabajamos en EcoAlf 2. 0 y EcoAlf 3. 0, que estarán en el mercado a principios de 2009. Uno permite el estampado, y el otro es un nylon más sedoso.
-Pero el proceso ha sido corto, ¿un año?
-Sí, pero de mucho trabajo e inversión, ya que el consejo aprobó una ampliación de capital de 3 millones de euros. Parte del éxito es haber hecho primero una labor de búsqueda muy fuerte de con quién queríamos hacerlo, y habernos unido con los mejores. Son procesos muy complicados. De hecho, dos de ellos no me han dejado entrar a verlos hasta un año después, ya que son relativamente secretos.
-¿Nadie ha seguido vuestros pasos?
-Lo que existe ahora, en especial en grandes compañías, es una tendencia hacia el algodón orgánico, pero son cosas distintas. Es bueno para la sensibilidad, pero creo que es mucho más impresionante ver el reciclado, angares de 5.000 m2 cuadrados llenos de botellas... En nuestro primer pedido de lanzamiento hemos reciclado 750.000 botellas de 500 ml. Para mí, el futuro es no volver a generar nuevos materiales, sino reciclar los existentes.
-¿Qué reacción tendrá el público?
-Fun & Basics no lo ha hecho desde un punto de vista comercial, porque España aún tiene que despertar su conciencia medioambiental. La compañía ha terminado un protocolo de actuación, nos hemos marcado que para 2012 el 80 por ciento de nuestros productos sean ecológico. Estamos desarrollando también una zapatilla en la que el caucho y el nylon es reciclado y la piel no contiene cromo.
-¿Ves viable fabricar en España?
-Estamos viendo si podemos hacer una «joint venture» con alguna compañía local. Nosotros encantados. Ojalá también hubiera ayuda de las instituciones públicas.
-¿Se incrementarán los precios?
-Costará un 25 por ciento más, pero Fun & Basics tiene un precio muy competitivo con un ticket medio de 30 euros. Además, el 80 por ciento de los productos en tienda, cerca de 1.200 referencias por temporada, cuesta menos de 55 euros.
-Cada vez más firmas que se lanzan a los complementos, ¿cómo ves el mercado?
-Cada vez hay más marcas que lanzan complementos y firmas que se especializan, pero el mercado es muy grande y hay sitio para todos. Lo más importante es que los valores que definen a Fun & Basics sean distintos a los demás. Nuestro público siempre nos ha identificado con un producto funcional, urbano, innovador en tejidos y sensible con las tendencias a un precio muy accesible. Ésta es la filosofía, y lo importante es mantenerse fiel y coherente.
-¿Y la crisis afecta?
-La crisis, indudablemente, es algo real. Afortunadamente, en Fun & Basics, y vamos a tocar madera, hemos cerrado un semestre francamente bueno. Hemos tenido un crecimiento «like for like» (comparar metros cuadros sin considerar nuevas aperturas) medio de un 9 por ciento. Contra grandes marcas que están con caídas del menos 20 o menos 25, nosotros al menos tenemos a nuestros inversores contentos.
-¿Qué esperas para los próximos años?
-Yo soy optimista por naturaleza, y creo que nuestra relación calidad-precio es muy buena. En épocas de crisis, el cliente mira mucho más esta relación. Seremos de las marcas que menos sufrirán en esta época.
-Y el año que viene hacéis quince años...
-No. La primera colección fue en el 96, aunque muchos piensan que fue en el 94...
-En aquel momento el nombre era Fun Bags. ¿Cómo comenzó todo?
-En el 92 monté con un amigo una compañía de pins, y fabricamos 8 millones de unidades. Un año más tarde empezó la crisis y todas las compañías de lo primero que empiezan a ahorrar es de los pins...
-Y la crisis os frenó...
-Sí, las ventas empezaron a caer. Nos pilló la suspensión de pagos de un grupo muy importante que nos dejó enganchado casi todo lo que habíamos ganado. En el 94, creo que ya con ganas de dejarlo, mi amigo francés se vuelve a Francia, y antes de volverse me regaló una cartera de nylon, de las que ahora es muy fácil de ver en las convenciones, pero en su momento no. Yo la tenía llena de pins, mi muestrario para vender, y en una compañía me dijeron que querían 10.000 pins y 12 carteras como la mía. Les dije que se las hacía. Era diciembre, Navidad, y todas las fábricas estaban a tope, pero por casualidad empecé a hablar en una sala de espera con una persona que me dijo que hacía mochilas pero que había quebrado. Le pedí que antes de cerrar, me hiciera doce carteras. Me llamó y me dijo que sus máquinas de troquelar eran de diez en diez, o me hacía diez o veinte. Hizo veinte, y me quedé con ocho. Una de ellas se las regalé a un amigo que trabajaba en una agencia de Publicidad y fue con ella a la revista «Elle».
-Y también les gustó...
-Sí, me llamaron y me pidieron dos mil carteras para el 15 Aniversario de la revista. Dije que sí, pero con la condición de que salieran con mi marca. La empresa de pins era Loco Pins, entonces pensé... Loco Bags, Fun Bags... Salí con ella, pero existía un Fun Bags alemán y cambié todos los registros. Con esa idea diseñé tres o cuatro bolsas, empecé a venderlas y hasta hoy.
-¿Fue un cúmulo de casualidades?
-Una mezcla de todo, entre ello, osadía e inconsciencia.
-Y los amigos llevaron tus bolsos...
-Eso es, y ayuda, porque al público le influye saber quién lleva tu marca y quién no la lleva. Son fieles, al igual que nuestros clientes. Éstos visitan nuestras tiendas una media de ocho veces al año y 1 de cada 3 personas compran. Son cifras altísimas.
-¿Y quién no podría llevar la marca?
-Los que necesitan ir como un árbol de navidad, lleno de logos, para sentirse seguros. Nuestro público es más «cool», más desenfadado, no tan pretencioso.
-¿Hacia dónde va vuestra expansión?
-Hay 80 puntos de venta y la idea es llegar a 100 o 120 en dos años. La compañía ahora empieza el proceso de expansión internacional. En enero serán nuestras primeras ferias y presentaremos una línea muy enfocada a EcoAlf, aunque ya tenemos corners en Portugal, y vendemos en Austria, Japón, Dinamarca, México y Canadá.
-Este esfuerzo se ha visto recompensado con un premio
-Lo recibimos con sorpresa….
-Hablas en plural.
-Es un premio al joven empresario, pero creo que es el esfuerzo de muchos. En Fun & Basics lo más importante que es el super equipo. Se tarda tiempo en tener personas claves en todos los departamentos y conseguir un mismo pensamiento.
-Hábleme del diseño.
-Todas las marcas somos sensibles a las tendencias, pero hay unas que directamente copian y otras, como la nuestra, que tenemos nuestros propios valores.
-¿Sufrías las imitaciones?
-Las que más sufren son las marcas de lujo. Nosotros hemos tenido durante mucho tiempo a pequeñas compañías que empiezan o no tan pequeñas, que también tenemos grandes como Carrefour, que te copian modelos. Se puede denunciar, pero los procesos son muy lentos. Pero Fun & Basics tiene una capacidad creativa enorme y renovamos sistemáticamente. Tenemos una compañía de futuro, de pensar para adelante.
Por Ana I. Población Foto: Raquel Tous
